Title: 賴俊毓, 創辦人兼執行長, 易享科技, "我的App創業經驗談- 四個月, 從0到180萬下載"
App: MixerBox
Feature: auto create play-list, auto sync, 分享朋友的play list
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- 創業是要 make an impact, 如果只是要賺錢，去大公司(google/facebook等)比較實際
- 創業時機：collage is the best time, 學校是最好的時機，開始工作後大不份人 不願意/無法 放棄現有的工作
- 思考方向：market-oriented, not engineering-oriented!!!
- 不要因為技術成份不高就放棄點子。先找到要解決的問題，再來看要用什麼技術去解決，方向要正確！
- Solve your own problems：從生活中找到不足的東西(你覺得麻煩的事情，就是有機會可以做的東西)，MixerBox的構想就是從洗澡像聽音樂開始的
- Tell your idea to (almost) everyone：
- 不用擔心點子被別人知道，有想法就可以分享，不然等做完才說，可能就沒有人理你了。
- 如果你的點子很容易就被抄走了並模仿，那等推出時也會遇到一樣的問題
- Sell before build：
- 藉由跟他人分享的方式，等於是先開始推銷，也可以知道別人是否認同或需要修改
- 也可避免做出不合市場需求的東西
- Start small. Have an expansion roadmap：
- 先從簡單(要先解決核心問題)的開始，再慢慢修正(增加功能完整度)
- Build Minimal Viable Product (MVP) before Full Product：
- 先求有再求好！
- 先做出最簡單最基本的功能，然後就推出，不然等你6個月做完完整產品，市場已經改變！
- 也試試水溫，看看有沒有人想用，增加自己的彈性。
- Persevere through setbacks：堅持往前走，不要放棄
Q&A:
- 防衛效應：network effect當第一個公司建立起規模後，使用者資料都已經在你這邊了，就不容易被取代。例如: facebook vs google plus+
- 創投資金：必須先做出成效，才會有人來投資。(不同於以前)
- 獲利模式：
- facebook模式，先衝高使用者，就可從中找到賺錢模式(例如fb找到可用ads，但風險高)
- 整合現有商業模式(例如賣電影票app, 每張就可以賺錢)
- 如何與創投溝通
- 複製的創業模式(從A區複製到B區): C2C copy to china, 要看是否目標市場可以支持你的東西
- 開放API: 讓其他人幫忙開發系統, 其他人依靠你的平台, 他們會希望平台好, 對我們也有好處
- 但使用者多，還是會被吃掉, 例如: MSN->WhatsApp->Line->WeChat->...
- 但做大後還是要持續創新，不然還是會被取代！
- 唯一的永恆就是改變
找到一個生活中想解決的問題
創業的點子，從解決自身在生活中遇到的問題開始。John 最初想解決的問題，是想要讓使用者方便的建立歌單，因為在這之前，建立歌單是痛苦的，尤其當歌單是分散在各個不同的裝置上：筆電、手機、平板…... 另外，使用者常常在 Facebook 上推薦歌曲，但時間一久，自己也忘了曾分享過哪些好歌。MixerBox 就是一個為了解決這樣問題的 app，這也是他們的機會，因此創造出 180 萬的使用者，並且這個數字還在成長。MixerBox 除了會擷取使用者在 Facebook 分享過的 YouTube 影片、連續撥放之外，還可以讓使用者很方便的跨裝置整合歌單、撥放並分享，達到社群的功能。
John 鼓勵觀眾想想生活中有什麼不方便的，因為這往往就是創業的機會。另外很重要的一點——不要保密，因為別人要偷你的點子機率其實很小，要成功的做出來，更講究的是團隊和執行力。一開始就對自己的點子閉口不提、閉門造車，結果就是做出來之後沒有人理你，因為要先說服人、讓使用者去下載很難，必須要在做出來之前就開始到處介紹、做行銷（John 稱這為「先賣空再實做」）。另外，John 建議，先從解決小問題做為切入點，有了特定的客群，再從這個功能去延伸、挖掘更多的使用者。
商業模式
目前 app 常見的商業模式分為兩種，一是先衝高使用者的數量，像是 Facebook、Google ；另外是針對小眾客群，但從一開始就要收費、有營收的模式。MixerBox 目前是採用前者的模式，先專注把使用者數量衝高、攻下市占率，再來想後續的收費方式。
John 提到 MixerBox 的防衛點是網路效應，因為其實使用的技術並不困難，而擁有大量使用者、社群建立後，使用者的移轉成本高，自然會為 MixerBox 創造了進入者障礙。
為什麼要 Startup？
John 認為，要創業，賺錢固然重要，但決對不能只是要賺錢，若是為了賺錢不如去大公司工作，風險更小。John 過去花時間在矽谷交流了好一陣子，在他創業的路途中，經歷過許多低潮期，像是不知道使用者的想法、他們會想要怎樣的功能？如何找資金？而如何撐過去等等。
John 提到在大公司能做的有限，大部分都是從事延伸性、分工精細的工作，很難有可以做重大改變的機會。創業就不同了，你可以透過自己的力量，改變世界，並且每個時刻都要思考如何精進產品，John 表示雖然很累人，但創業家樂在其中。
大學是最好的時機！
John 本身是在業界工作過，直到 29 歲才興起創業的念頭，但這時候，John 的同學、朋友大多事業有成、有家庭要顧，安於現狀，要找創業夥伴其實不容易，而且機會成本大，因為有家庭、風險又高。學生則不同，很容易可以找到理念相似的朋友一起，最後頂多的是損失時間，機會成本並不大。
以市場，而非技術為導向（Market-oriented, not engineering-oriented）
從小學習寫程式、資工背景出身的 John 以自身經驗，提到理工背景出身的學生常犯的錯，是「萬般皆下品，唯有技術高」的思維。他認為，創業的點子必須先從市場角度思考，想你想要替使用者解決的問題為何，再來想你需要用到什麼樣的技術，而不是為了用某項厲害的技術，再去想你要做什麼服務。
堅持往前走！（Persevere through setbacks）
由 John 和另外三位夥伴組成的易享科技，其實前前後後試過十幾個產品，其中甚至包括塑化劑偵測 app，在新聞很熱的那陣子，還真的反應不錯，但後來等新聞退燒後，產品也乏人問津。直到這次 MixerBox 推出，一週內就達台灣 app 下載量的第一名，對團隊而言是很大的鼓舞。John 鼓勵更多想創業、正在創業中的朋友，堅持往前走。
