2012年12月7日 星期五

[演講筆記] APP創業經驗分享


Title: 賴俊毓, 創辦人兼執行長, 易享科技, "我的App創業經驗談- 四個月, 從0到180萬下載"
App: MixerBox
Feature: auto create play-list, auto sync, 分享朋友的play list
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  1. 創業是要 make an impact, 如果只是要賺錢,去大公司(google/facebook等)比較實際
  2. 創業時機:collage is the best time, 學校是最好的時機,開始工作後大不份人 不願意/無法 放棄現有的工作
  3. 思考方向:market-oriented, not engineering-oriented!!! 
    • 不要因為技術成份不高就放棄點子。先找到要解決的問題,再來看要用什麼技術去解決,方向要正確!

  4. Solve your own problems:從生活中找到不足的東西(你覺得麻煩的事情,就是有機會可以做的東西),MixerBox的構想就是從洗澡像聽音樂開始的
  5. Tell your idea to (almost) everyone:
    • 不用擔心點子被別人知道,有想法就可以分享,不然等做完才說,可能就沒有人理你了。
    • 如果你的點子很容易就被抄走了並模仿,那等推出時也會遇到一樣的問題
  6. Sell before build:
    • 藉由跟他人分享的方式,等於是先開始推銷,也可以知道別人是否認同或需要修改
    • 也可避免做出不合市場需求的東西
  7. Start small. Have an expansion roadmap:
    • 先從簡單(要先解決核心問題)的開始,再慢慢修正(增加功能完整度)
  8. Build Minimal Viable Product (MVP) before Full Product:
    • 先求有再求好!
    • 先做出最簡單最基本的功能,然後就推出,不然等你6個月做完完整產品,市場已經改變!
    • 也試試水溫,看看有沒有人想用,增加自己的彈性。
  9. Persevere through setbacks:堅持往前走,不要放棄
Q&A:
  1. 防衛效應:network effect當第一個公司建立起規模後,使用者資料都已經在你這邊了,就不容易被取代。例如: facebook vs google plus+
  2. 創投資金:必須先做出成效,才會有人來投資。(不同於以前)
  3. 獲利模式:
    • facebook模式,先衝高使用者,就可從中找到賺錢模式(例如fb找到可用ads,但風險高)
    • 整合現有商業模式(例如賣電影票app, 每張就可以賺錢)
  4. 如何與創投溝通
  5. 複製的創業模式(從A區複製到B區): C2C copy to china, 要看是否目標市場可以支持你的東西
  6. 開放API: 讓其他人幫忙開發系統, 其他人依靠你的平台, 他們會希望平台好, 對我們也有好處
  7. 但使用者多,還是會被吃掉, 例如: MSN->WhatsApp->Line->WeChat->...
    • 但做大後還是要持續創新,不然還是會被取代!
    • 唯一的永恆就是改變
==相關文章==

找到一個生活中想解決的問題
創業的點子,從解決自身在生活中遇到的問題開始。John 最初想解決的問題,是想要讓使用者方便的建立歌單,因為在這之前,建立歌單是痛苦的,尤其當歌單是分散在各個不同的裝置上:筆電、手機、平板…... 另外,使用者常常在 Facebook 上推薦歌曲,但時間一久,自己也忘了曾分享過哪些好歌。MixerBox 就是一個為了解決這樣問題的 app,這也是他們的機會,因此創造出 180 萬的使用者,並且這個數字還在成長。MixerBox 除了會擷取使用者在 Facebook 分享過的 YouTube 影片、連續撥放之外,還可以讓使用者很方便的跨裝置整合歌單、撥放並分享,達到社群的功能。
John 鼓勵觀眾想想生活中有什麼不方便的,因為這往往就是創業的機會。另外很重要的一點——不要保密,因為別人要偷你的點子機率其實很小,要成功的做出來,更講究的是團隊和執行力。一開始就對自己的點子閉口不提、閉門造車,結果就是做出來之後沒有人理你,因為要先說服人、讓使用者去下載很難,必須要在做出來之前就開始到處介紹、做行銷(John 稱這為「先賣空再實做」)。另外,John 建議,先從解決小問題做為切入點,有了特定的客群,再從這個功能去延伸、挖掘更多的使用者。

商業模式
目前 app 常見的商業模式分為兩種,一是先衝高使用者的數量,像是 Facebook、Google ;另外是針對小眾客群,但從一開始就要收費、有營收的模式。MixerBox 目前是採用前者的模式,先專注把使用者數量衝高、攻下市占率,再來想後續的收費方式。
John 提到 MixerBox 的防衛點是網路效應,因為其實使用的技術並不困難,而擁有大量使用者、社群建立後,使用者的移轉成本高,自然會為 MixerBox 創造了進入者障礙。

為什麼要 Startup?
John 認為,要創業,賺錢固然重要,但決對不能只是要賺錢,若是為了賺錢不如去大公司工作,風險更小。John 過去花時間在矽谷交流了好一陣子,在他創業的路途中,經歷過許多低潮期,像是不知道使用者的想法、他們會想要怎樣的功能?如何找資金?而如何撐過去等等。
John 提到在大公司能做的有限,大部分都是從事延伸性、分工精細的工作,很難有可以做重大改變的機會。創業就不同了,你可以透過自己的力量,改變世界,並且每個時刻都要思考如何精進產品,John 表示雖然很累人,但創業家樂在其中。

大學是最好的時機!
John 本身是在業界工作過,直到 29 歲才興起創業的念頭,但這時候,John 的同學、朋友大多事業有成、有家庭要顧,安於現狀,要找創業夥伴其實不容易,而且機會成本大,因為有家庭、風險又高。學生則不同,很容易可以找到理念相似的朋友一起,最後頂多的是損失時間,機會成本並不大。

以市場,而非技術為導向(Market-oriented, not engineering-oriented)
從小學習寫程式、資工背景出身的 John 以自身經驗,提到理工背景出身的學生常犯的錯,是「萬般皆下品,唯有技術高」的思維。他認為,創業的點子必須先從市場角度思考,想你想要替使用者解決的問題為何,再來想你需要用到什麼樣的技術,而不是為了用某項厲害的技術,再去想你要做什麼服務。

堅持往前走!(Persevere through setbacks)
由 John 和另外三位夥伴組成的易享科技,其實前前後後試過十幾個產品,其中甚至包括塑化劑偵測 app,在新聞很熱的那陣子,還真的反應不錯,但後來等新聞退燒後,產品也乏人問津。直到這次 MixerBox 推出,一週內就達台灣 app 下載量的第一名,對團隊而言是很大的鼓舞。John 鼓勵更多想創業、正在創業中的朋友,堅持往前走。
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